Analysez les objectifs que vous souhaitez atteindre

Avant de se lancer dans la création de la publicité en elle-même, mieux vaut connaître les raisons pour lesquelles sauter le pas. La première étape reste donc de bien étudier les objectifs à atteindre : est-ce pour augmenter vos réservations en haute ou basse saison, à un niveau local, national ou même international ? Convaincre les vacanciers qui vous ont trouvé sur un site d’annonces de réserver chez vous en en disant plus sur votre location ? Ou encore garder le lien avec de précédents locataires et leur permettre de partager votre annonce auprès de leur entourage ? Pour y voir plus clair, il est nécessaire de prendre le temps d’analyser vos besoins afin de les convertir en objectifs que votre publicité Facebook servira.

Déterminez et ciblez votre audience

Plus votre audience sera ciblée de manière pertinente, plus votre publicité sera performante. Pour déterminer ingénieusement les utilisateurs cibles, et ainsi les viser de façon judicieuse, réfléchissez d’abord aux types de clients qui louent votre appartement ou votre maison pour les vacances, ainsi qu’à ceux qui seraient susceptibles de visiter votre région. Certains endroits, comme les Alpes, sont davantage prisés par les familles, tandis que le Sud-Ouest se démarque comme l’une des destinations préférées des jeunes.

Vous pouvez également cibler votre audience en fonction des intérêts des utilisateurs. Comment ? En rentrant des mots-clés correspondant aux pages qu’ils ont aimées lors de la création de votre publicité. Par exemple, si votre bien locatif se situe à Hossegor, choisissez des mots-clés liés à la région tels que “sud-ouest”, ou encore “Landes”, afin que votre annonce apparaisse dans le fil d’actualités de ceux qui ont déjà un faible pour les environs, ou encore des termes liés aux activités qui s’y trouvent : “surf”, “sport de glisse”… L’outil Facebook visera alors les internautes de toutes les pages qui ont aussi référencé l’un de ces mots-clés.

Pour un résultat encore plus précis, optez pour une audience personnalisée réalisable à partir d’un listing d’e-mails. Par exemple, en entrant les adresses mail de vos précédents locataires, sous réserve que celle-ci soit bien fournie, Facebook sera en mesure de projeter votre publicité à des internautes au profil similaire, c’est ce que Facebook appelle les “Look-alike” ou “sosies”. Il est en effet fort probable que ces internautes qui ont un profil proche de celui de vos précédents locataires soient également sensibles au charme de votre location et aux activités proposées dans votre région.

Enfin, prenez garde à ne pas cibler trop large, au risque de voir diminuer la qualité de profil des visiteurs exposés à votre publicité, et donc son efficacité, ni de façon trop restreinte, ce qui reviendrait à augmenter le tarif de votre campagne pour des résultats plus faibles.

Choisissez le format de votre publicité intelligemment

Facebook propose différentes formules de mise en avant sponsorisée en fonction de vos moyens et de vos objectifs.

Pour une efficacité maximale, l’idéal est de diffuser votre publicité dans le fil d’actualité principal, ce qui lui permettra d’être aussi visible aux yeux de l’internaute que les photos du mariage de son filleul ou la vidéo d’un chat mignon : l’attention sera maximale.

Pour un coût moins élevé, vous pouvez choisir de diffuser votre publicité sur la colonne de droite du fil d’actualité, à noter que dans ce cas là, votre publicité bénéficiera d’un plus faible taux d’engagement.

Il faut donc étudier la question en amont et surtout ne pas hésiter à tester, puis recommencer en adaptant la campagne à la suite des premiers retours ! Chaque publicité étant modulable à volonté, il est possible d’essayer plusieurs formats pour trouver celui qui convient le mieux à votre annonce et à votre cible.

Misez sur le bon budget

Il existe également plusieurs options de tarifications, disponibles pour des budgets et des buts différents :

Le coût par clic (CPC), facturé à chaque fois qu’un utilisateur cliquera sur votre annonce, comme son nom l’indique. Le CPC (environ 0,25 €) est idéal lorsque vous souhaitez créer un maximum de trafic sur votre annonce et ainsi évaluer rapidement la rentabilité de votre publicité. En revanche, il sera plus difficile d’estimer la qualité du clic : s’il s’agit d’une visite brève ou non.
Le coût par mille (CPM), ou coût d’impression, facturé toutes les mille impressions de votre publicité. Le CPM convient le mieux à ceux qui recherchent davantage de visibilité et veulent donc gagner en notoriété.
Le coût par action (CPA), facturé dès que vous obtiendrez une conversion. Traduction : lorsque votre publicité entraînera un “J’aime” sur une page Facebook ou une réservation en ligne. Le CPA (entre 0,10 et 0,30 € par action) est vivement conseillé si vous souhaitez gagner en réservations plutôt qu’en trafic ou en visibilité.

Côté dépenses, Facebook propose une tarification intelligente qui permet de ne pas dépasser le budget initial. Il est ainsi possible de définir le budget que l’on est prêt à investir et Facebook affichera votre publicité en fonction. Là encore, le test reste essentiel. Commencez par un petit montant que vous adapterez dès que vous saurez ce qui fonctionne sur votre cible en termes de format et de contenu. Vous pouvez par exemple définir un budget quotidien de 20€ pendant une semaine pour commencer à obtenir de premiers résultats à analyser.

Offrez un contenu pertinent et crédible

Une fois que vous avez déterminé les caractéristiques techniques et budgétaires de votre publicité, il est temps de s’atteler à son aspect éditorial. En effet, le meilleur ciblage du monde restera inutile si le contenu de votre publicité n’est pas pertinent.

Pour créer une description crédible et séduisante, optez pour un texte attrayant et juste qui ne tombe surtout pas dans l’exagération. Choisissez des phrases courtes (environ 125 caractères) que le lecteur pourra facilement lire et qui lui donneront envie de cliquer instantanément. Vous pouvez même l’interpeller directement.

Par exemple, pour un appartement de deux chambres situé en bord de mer : “Envie de vous échapper quelques jours ? Jetez un oeil à ce trois pièces lumineux avec vue imprenable sur la Méditerranée”.

Pour une maison avec piscine en pleine campagne : “Réfugiez-vous en famille ou entre amis dans cette superbe villa avec piscine, nichée au coeur des vignes bordelaises”.

Pour une résidence à côté des plages bretonnes : “Goûtez au charme brut de la Bretagne lors d’un séjour dans cette maison typique entièrement rénovée, située à deux pas de l’océan ”.

Optez pour des visuels accrocheurs bien calibrés

Encore plus attrayant que le texte, le visuel est le premier facteur de clic et d’intérêt pour votre publicité. Evitez donc les images de mauvaise qualité qui ne refléteraient ni le charme, ni la surface de votre bien locatif, et optez plutôt pour des photos qui en montrent l’endroit le plus photogénique : une belle piscine, une pièce lumineuse, une vue dégagée ou une façade avec du caractère. Pour ce qui est du format, il est conseillé de miser sur des dimensions de 1 200 x 628 px.

Suivez les résultats afin de mieux optimiser votre publicité

L’outil Facebook permet un suivi régulier et met à disposition un indice de pertinence qui évalue celle de votre annonce grâce à plusieurs paramètres (commentaires, engagement, clics…). En l’utilisant régulièrement, vous pourrez donc visualiser quel format de publicité, quel tarif, quel contenu ou encore quelles images fonctionnent le mieux, pour ensuite modifier ce qui n’est pas aussi performant que souhaité.

Avec cette marche à suivre, vous êtes sûr de réaliser une publicité qui atteindra vos objectifs facilement, et donnera vite un coup de pouce à votre annonce !