Comment font les autres ?

Pour le savoir, il suffit d’aller sur internet et d’étudier les tarifs dans votre région des autres locations de vacances similaires à la vôtre mais aussi des hôtels, des campings, des résidences…. Regardez alors les prix minimum et maximum pour vous faire une idée de la fourchette pour chaque saison. Mesurez aussi l’attractivité de votre région et le nombre de locations proposées. Vous aurez alors une bonne base pour définir votre stratégie tarifaire.

Quelle politique de prix ?

Une fois que vous vous êtes fait une idée des tarifs pratiqués, 3 manières de se positionner s’offrent à vous :

– être « bon marché » : c’est ce qu’on appelle une stratégie de prix agressive. Vous aurez plus de chances de louer mais avec une marge plus faible.

– être au même prix que les autres : c’est la stratégie adoptée par le plus grand nombre. Vous serez soumis à une forte concurrence, avec un volume de location et des marges moyens ;

– être plus cher : c’est une stratégie pour des locations haut-de-gamme car vous devez pouvoir faire la différence (belles prestations, cadre recherché…). Vous louerez peut-être moins, mais ce sera plus rentable.

Dois-je adapter mes tarifs en fonction de mon expérience ?

Si vous débutez, optez plutôt pour des prix bas. Vous avez plus de chances d’obtenir rapidement des réservations, de l’expérience et des avis. A l’inverse, vous louez déjà depuis un certain temps et vous avez acquis de la visibilité ? Vos prix pourront être plus élevés. N’hésitez pas à vous baser sur les enseignements des années précédentes. Si vous avez connu des périodes avec peu de réservations, vous avez tout intérêt à proposer des tarifs attractifs sur ces dates-là. Et si vous avez dû refuser des clients à d’autres moments, augmentez-les.

Que doivent-inclure mes tarifs ?

En règle générale, les dépenses de fonctionnement comme l’électricité, l’eau, le gaz et internet sont compris dans le prix de la location. Mais qu’en est-il du ménage en fin de séjour, par exemple ? Regardez ce que propose votre concurrence. Mais sachez que la tendance va vers le « All inclusive ». Nous vous conseillons d’offrir gratuitement des services comme la mise à disposition de vélos, d’un lit bébé, etc. C’est ainsi que vous ferez la différence !

Comment présenter mes tarifs ?

Tout simplement en se mettant à la place du client. Quand il cherche une location, voir que celle-ci revient à 50€ la nuit sera nettement plus attractif que s’il est seulement indiqué qu’elle coûte 350€ la semaine.

Pour conclure, oui, trouver le juste prix n’est pas si facile. Mais dites-vous bien que rien n’est figé et que c’est en avançant qu’on progresse. Un dernier conseil, donc : n’hésitez pas à tout remettre en question chaque année en fonction de votre expérience, de l’évolution du marché, des pratiques… Alors, à vos calculettes !